O que você tem de diferente para oferecer que seus concorrentes não possuam? O que você pode fazer que a outra empresa não tenha feito? As respostas para essas perguntas definem seu sucesso profissional.
A Importância de Ter Uma Proposta de Valor Única
Ter um diferencial deve sim ser superestimado, nunca foi tão importante ser diferente num mundo cheio de boas ideias que visam o mesmo conceito, o Marketing Digital. Para você conquistar investidores e clientes, você deve “vender o seu peixe”, e como você faz isso? Ter uma ideia semelhante a do seu concorrente não vai fazer de você o vencedor, mas independente da matriz da ideia ser igual, você deve buscar o diferencial, mesmo que seja somente na sua explicação. A forma que você convence seu público de que o seu produto é incrível e que ele não vai achar semelhante em mais nenhum outro lugar faz uma total diferença.
Como Fazer e Quando Usar Uma Proposta de Valor?
Para começo de conversa, você precisa pensar como seu cliente, “Por que eu deveria comprar este produto desta empresa”, seja por preço, característica, nosso trabalho precisa ser encantar este cliente.
É importante que isso fique claro pois você terá que estudar muito bem seu público alvo pois certamente não basta ter um produto inovador, você precisa vender aquilo que o cliente quer comprar.
Muito mais do que característica ou preço, você precisa proporcionar um valor para seu cliente. Seu produto precisa mudar a vida dele, ele precisa sentir que ele fez um bom negócio, independentemente da situação.
Certas propostas são utilizadas para engajar mais seu produto na vida do cliente, seja ela por divulgação, automatização dentre os sistemas de busca ou SEO. Pense que quanto mais você conhece uma marca, menos você fica propenso a conhecer as demais e, de algum jeito seu produto se torna único.
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Nós da Agência Sincro esperamos que nossas dicas sejam bem utilizadas em seus próximos projetos e para mais consultoria entre em contato com nossa agência.
